一次次的培訓，一次次帶給我們新的頭腦風暴，萬達所教會的職業(yè)技能、思考方式，可以受用一輩子。

“如果說，我看得比別人更遠一些，那是因為我站在巨人的肩膀上。”

2017年12月16日晚上的那場頒獎，注定會鐫刻進我的職業(yè)生涯中。2017年萬達集團企業(yè)文化工作會議——直播夜，我這個從未接觸過網(wǎng)絡(luò)直播的地產(chǎn)策劃師，成為當晚最佳主播。在走上舞臺，接受頒獎的那一刻，我深深地感受到：你是誰，你會什么技能，這些都不重要，重要的是，你在什么樣的平臺上，與什么樣的人共舞。萬達，是每一個萬達人的巨人。

一項別開生面的工作會議安排

12月上旬的某一天，在昆明西山項目做策劃師的我，接到領(lǐng)導通知：12月15日到廊坊萬達學院參加企業(yè)文化工作會議培訓。當時心想，這種培訓無非又是一場毫無新意的集團政策解讀。但在即將出發(fā)的兩周前，突然收到有關(guān)直播活動的安排，什么小組分組、導師指導、群策群力……種種新奇的說法，在以往的任何企業(yè)文化工作中聞所未聞，一時間好奇心爆棚：這究竟是怎樣的一場會議呢？

根據(jù)企業(yè)文化中心的安排，我們這些參會者，分為20個小組，每小組10余人，1位導師。身處天南地北的我們分配到一個共同的任務(wù)——通過直播，促進廊坊萬達廣場內(nèi)店鋪的銷售。

于是，一天內(nèi)各小組成員通過微信群組建團隊，并根據(jù)各自的特長完成小組分工。

我所在的13組——吃雞不裝隊，有來自齊齊哈爾市的姜菲菲、通遼的田昕彤、福建龍巖的陳帆、南京的仲強和高博、亳州的張翔、重慶巴南的周苗、溧水的周沖，還有天府成都的趙朝婷。組隊完成后，大家利用每天的下班時間，在微信群中頭腦風暴，一周內(nèi)就完成了直播前的各項準備工作——定隊名、出策略、出創(chuàng)意、定主播、聯(lián)系商家。

每天群里的討論、玩笑，甚至爭吵，都讓每一個人的好奇心、積極性充分調(diào)動，我們要用一種新新人類的傳播方式，帶動傳統(tǒng)商業(yè)新的銷售模式。

一個充滿好奇與不確定的策劃

盡管身為項目公司的新媒體專員，但是對于網(wǎng)絡(luò)平臺直播，這種全新的工作方式，接觸并不多，內(nèi)心還是充滿不確定性。幸好，有小組導師吳夢娜的指導，小組成員兵分幾路，南京高博統(tǒng)籌安排，帶領(lǐng)小組成員確定直播策略與方案；成都趙朝婷負責與廊坊商家溝通，確定直播商戶可參與的互動形式；亳州張翔、通遼田昕彤負責收集小組成員家鄉(xiāng)土特產(chǎn)；我負責了解掌握開展直播需要具備的技巧與方式；齊齊哈爾的姜菲菲負責前期直播活動的海報及文案設(shè)計；其他成員一同負責直播賬號的推廣。

幸運的是，在萬達·昆明雙塔入駐的300余家企業(yè)中，有一家專門做網(wǎng)紅直播的傳媒公司，這就給了我“近水樓臺先得月”的學習便利。通過實地走訪求教，作為即將上崗的“主播”，我了解到，其實真正意義上的直播并非毫無準備地“信口開河”，主播的口播內(nèi)容，與網(wǎng)友，與直播現(xiàn)場環(huán)境的互動，都應(yīng)該是有準備、有安排、有“預(yù)謀”的。類似于脫口秀、單口相聲，必須要有主題思想。

與此同時，我們的小組將“廊坊萬達六周年萬粉節(jié)”與時下最熱門的“吃雞”打排位相結(jié)合，確定了“吃雞不裝隊”的隊名，以及“吃雞肉、喝雞湯、打雞血”三大直播步驟。首先，吃雞肉——各小組成員來自天南地北，那么從每個人的家鄉(xiāng)帶來一份問候，南京的菊花茶、重慶的火鍋底料、通遼的奶茶、內(nèi)蒙古的牛肉干、云南的鮮花餅……直播現(xiàn)場，我們讓每一位參與我們互動的朋友都能感受到我們?nèi)f達人對大家的祝福；喝雞湯——萬粉節(jié)，是萬達廣場由來已久的傳統(tǒng)，我們用“老司機帶你去吃雞”的網(wǎng)絡(luò)流行語拉近與現(xiàn)場游客的距離，讓大家感受到

我們?nèi)f達人熱情開朗好客的天性；“打雞血”——作為被直播的店鋪，對于這樣免費的、新穎的、讓更多人知曉店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳方式，自然是歡迎與喜愛……在直播環(huán)節(jié)與店家互動上，整個小組要使出渾身解數(shù)為店鋪的銷售加油鼓勁，并且準備用帶來的各地土特產(chǎn)與廣場游客互動，邀請進店品嘗與消費。

有了口號，有了直播策略與方式，一切都顯得那么水到渠成。

一場成功促進了銷售的直播

每一個來萬達廣場的人，都算得上是熱愛生活，對生活擁有品質(zhì)要求的人。

在直播過程中，板廚餐廳的一位消費者，自己本身是一家咖啡店的老板，當被問詢對店鋪有什么樣的建議時，回答得非常專業(yè)與中肯：“到了我們這個年紀，吃什么變得不那么重要起來，而在哪里吃，和誰一起吃卻尤為重要。選擇來萬達廣場，本身就是看中這里店鋪的品質(zhì)與環(huán)境，這里的每一道菜，都能反映出廚師的生活態(tài)度。”

每一座萬達廣場，就是城市中心。通過采用直播的形式，不僅僅讓當天在廊坊萬達廣場的游客感受到了萬達的新奇與好玩，就連鏡頭那一頭的“粉絲們”都說要去自己城市的萬達廣場，看看那些介紹過的店鋪，實地感受一下那些好吃好玩好看的店鋪。

2017年12月15日，一場沒有成本的直播，現(xiàn)場促進銷售10萬余元，讓我們參與的這些新媒體專員都大吃一驚。如此便捷、如此有吸引力的傳播方式，是否可以運用到今后的項目銷售中？

在房地產(chǎn)的銷售中，一名置業(yè)顧問最多一次能帶領(lǐng)兩三名客戶參觀樣板間，如果是用直播的方式，傳播的效力將呈幾何級數(shù)增長，而且不受時間和地點的限制，都能觀看；直播，作為一種新興的傳播方式，確實值得我們在今后的工作中更加深入地探討與琢磨。

一場別開生面的企業(yè)文化工作會議，一場寓教于樂的培訓方式，讓每一個參會的人都及時了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢，探索工作領(lǐng)域新的可能性。行業(yè)在發(fā)展，時代在發(fā)展，因此我們的工作技能也應(yīng)該隨之發(fā)展更新。桐花萬里丹山路,雛鳳清于老鳳聲，感謝集團一次次的培訓，一次次帶給我們新的頭腦風暴，在這里，萬達所教會你的職業(yè)技能、思考方式，一定可以受用一輩子。